Як вибрати SEO-підрядника: що перевірити до розмови і що прописати в договорі

Коротка відповідь. До першої розмови перевірте три речі: чи показує підрядник кейси з періодом і даними Search Console, хто саме працюватиме над сайтом і хто вноситиме правки. У договорі пропишіть сім пунктів: предмет, звітний період і порядок приймання, що входить в оплату, хто платить за посилання, на кого оформлені акаунти, як розкриваються посилання і як вийти з договору. Гарантію позицій не підписуйте: Google прямо пише, що перше місце не може гарантувати ніхто.

Питання для першої зустрічі вже зібрані в десятках статей. Тут ми покажемо інше: як змінився наш власний договір на SEO між 2017 і 2026 роками і чого бракує навіть у ньому.

Три перевірки до першої розмови

Кейси з періодом і доступом до даних. Скриншот «+200% трафіку» без дат, ніші й джерела нічого не доводить. Попросіть показати графік із Search Console з датами початку робіт або дати поспілкуватися з клієнтом. Google у своїй настанові для власників сайтів радить те саме: перевірити рекомендації й спитати колишніх клієнтів, чи була співпраця корисною.

Хто працюватиме. На продажах з вами говорить керівник, а сайт потім веде стажер на кількох проєктах одночасно. Спитайте, хто буде виконавцем і скільки проєктів він веде паралельно.

Хто вноситиме правки. Якщо підрядник лише пише рекомендації, а розробника у вас немає, гроші підуть на звіти. Це варто з’ясувати ще до кошторису.

Як змінився наш договір: 2017 проти 2026

Ми показуємо власний досвід, бо на ньому видно, які пункти справді важать. Шаблон 2017 року ми давно не використовуємо.

Від оплати за позиції ми відмовились з трьох причин. Позиція залежить від міста, пристрою й історії пошуку, тож дві людини бачать різну видачу. Над звичайними результатами тепер стоять блоки ШІ, і перше місце вже не означає першого екрана. А найгірше, що оплата за позиції заохочує підрядника вибирати легкі запити, які нікому не потрібні.

Сім пунктів, які варто прописати в договорі

Це не юридична консультація. Остаточний текст договору перевіряє юрист.

1. Предмет без гарантії позицій. Видимість і роботи, а не «ТОП-3 за 30 днів». Google у настанові «Чи потрібен вам SEO-фахівець» (оновлена 5 червня 2026 року) пише прямо: перше місце в Google не може гарантувати ніхто.
2. Звітний період і приймання. Календарний місяць, акт, строк на підписання або вмотивовану відмову, строк на виправлення недоліків.
3. Що входить в оплату і що ні. Скільки сторінок, текстів і годин на впровадження входить у місячну суму. Усе, чого немає в переліку, оформлюється окремою угодою.
4. Зовнішні витрати. Хто платить за розміщення посилань, рекламу й сервіси, і в межах якого бюджету. Без цього пункту ціна в кошторисі нічого не означає.
5. Акаунти й доступи. Search Console, Google Analytics, Google Business Profile, Merchant Center оформлені на замовника, підрядник отримує доступ. Після завершення співпраці доступ відкликається, а все лишається у вас.
6. Розкриття змін і посилань. Підрядник щомісяця передає список змін на сайті та список отриманих посилань із доменами. Google радить спитати саме про це: чи поділиться SEO-фахівець усіма змінами на сайті й поясненням, навіщо вони.
7. Вихід. Строк повідомлення, оплата за виконане, передача робочих файлів і текстів.

Пункти 5 і 6 у нашому договорі 2026 року окремо не прописані: ми виконуємо їх як правило роботи, але умовою договору вони поки не стали.

Зразок меж обсягу на місяць

Умовний приклад для сайту послуг. Цифри підставте свої.

Такий перелік знімає більшість суперечок ще до того, як вони виникнуть. Якщо пункт у таблиці не вміщується, значить, його треба окремо обговорити.

Червоні прапорці в договорі

• гарантія конкретних позицій або «виходу в ТОП» за строк;
• заборона розголошувати методи підрядника;
• акаунти Search Console чи Analytics, створені на підрядника;
• автоматичне продовження без чіткого порядку виходу;
• жодного слова про зовнішні витрати;
• звіт лише про позиції, без трафіку і заявок.

Перший і другий пункти були в нашому шаблоні 2017 року. Ми знаємо, як вони виглядають зсередини.

Наступний крок

Перш ніж підписувати, попросіть у підрядника зразок звіту за минулий місяць і перелік того, що входить в оплату. Як рахувати сам бюджет, ми розібрали в статті скільки коштує SEO-просування. Умови нашої співпраці (мінімальний строк три місяці, далі помісячно) і тарифи зібрані на сторінці SEO-просування сайтів.

Автор: Євгеній Чиж, засновник Chyzh Agency. Перевірив: Дмитро Попрядухін, Head of SEO.

Джерела: шаблон договору агенції 2017 року (позиційна оплата); чинний договір агенції на SEO і видимість у ШІ, вересень 2026 року (без даних замовника); Google Search Central, «Do you need an SEO?», оновлено 05.06.2026; знімок видачі Google Україна за запитом «як вибрати seo агенцію», 12.11.2026.