Как парфюмерная лаборатория The Elixir удвоила трафик из Google и попала в тело ответа AI Overviews и ChatGPT

01Контекст и задача

The Elixir Perfume Laboratory — парфюмерная лаборатория с двумя точками: в Киеве (ТРЦ Gulliver) и в Ивано-Франковске (Промприлад). Мастер-классы по созданию парфюма — индивидуальные, для двоих, групповые и выездные, — подарочные сертификаты, аромадиффузоры, автопарфюм, композиции для брендов.

На старте, 4 августа 2026 года, трафик давали в основном бренд и главная страница. Профильные страницы услуг за 30 дней собрали 10 кликов и 544 показа. По небрендовым запросам о мастер-классах и сертификатах Google показывал главную, а не страницу, где человек мог бы выбрать формат и записаться.

Вторая часть задачи — ответы ИИ. На стратегической сессии увидели, что модели описывают бизнес как лабораторию и мастерскую, а сайт делал ставку на «индивидуальный парфюм». Кроме того, в ответах о бренде тиражировался неправильный стаж работы.

02Гипотеза

03Что фактически сделали

Основой оставалось классическое SEO-продвижение, а каждое решение по контенту проверяли вопросом: сможет ли машина взять с этой страницы самодостаточный фрагмент. Это и есть GEO-продвижение.

• Технический аудит и ТЗ для разработчика: перенаправления, канонические адреса, индексация.
• Новая структура услуг. Хаб услуг и хаб мастер-классов, отдельные страницы для индивидуального, парного, группового и выездного форматов, подарочные сертификаты и наборы, наборы парфюмера. Ветка «Создание парфюма»: персональная композиция, аромадиффузор, автопарфюм, парфюм для бренда, создание онлайн. Всего 26 страниц по нашим ТЗ и текстам; публиковала команда клиента.
• Сначала ответ. Адреса, форматы, длительность, объёмы и цены — короткими утверждениями в начале страницы.
• Сигналы опыта: страницы «О нас» и «Наша команда», хаб кейсов лаборатории.
• Магазин и блог: описания шести категорий, обновлённые метаданные, 11 статей подарочного и экспертного направлений, русскоязычная версия страниц.
• Факты о бренде. Проверили, что говорят о The Elixir ChatGPT, Gemini, Perplexity и AI Overview. Неправильный стаж убрали с сайта.
• Структурированные данные: на главной — LocalBusiness с обеими точками; разметка Product и Person для страниц услуг в работе.
• Внешние публикации на тематических площадках о мастер-классах, персональных ароматах и подарках.

04Результат в Google Search

Сравниваем 30 дней до старта работ (05.07–03.08) с последними 30 днями, за которые есть данные (23.09–22.10).

Google Search Console · страницы услуг, сертификатов и создания парфюма

Страницы, которых до старта почти не было видно, за 30 дней дали 268 кликов и 7 999 показов против 10 и 544.

• Весь сайт: 1 286 кликов вместо 589 и 24 944 показа вместо 12 368; средняя позиция поднялась с 8,6 до 6,3.
• Без инфоповода. Часть прироста дал кейс клиента «Аромат Донецка» — 121 клик на страницу кейса. Без неё кликов 1 165, почти вдвое больше, чем до старта.
• Позиции. Из 163 отслеживаемых запросов в ТОП-10 было 67, стало 101; в ТОП-3 — 25 и 49 за первый месяц отслеживания.

05Доказательства — Google AI Overviews и ChatGPT

Различаем два состояния: бренд в списке источников под ответом и бренд, названный в тексте, который читает человек. Ниже — второе. Каждый запрос проверили дважды, 21 и 24 октября; бренд был в ответе оба раза. Скриншоты на украинском — на этом языке задавали запросы.

Google AI Overview · запрос: «сертифікат на створення парфумів» (сертификат на создание парфюма) · 24.10.2026

Первое предложение ответа ссылается на сайт The Elixir, и лаборатория открывает блок «Популярные варианты и цены» — впереди других мастерских.

Google AI Overview · запрос: «парфумерний майстер клас івано-франківськ» (парфюмерный мастер-класс Ивано-Франковск) · 21.10.2026

Лабораторию назвали в первом предложении ответа, среди источников — сайт клиента. При повторной проверке текст изменился, бренд остался.

Google AI Overview · запрос: «створення парфумів київ» (создание парфюма Киев) · 21.10.2026

The Elixir в перечне мест с адресом ТРЦ Gulliver и форматами. Блок с ценой опирается на пост в Instagram и даёт цену до повышения — факты вне сайта тоже нужно выравнивать.

Незакрытая зона в AI Overviews. По запросу «майстер клас парфуми київ» (мастер-класс парфюм Киев) The Elixir в ответе Google нет: там Be Craft, Le Flacon и арт-студии. ChatGPT на близкий вопрос ставит лабораторию первой — см. ниже.

ChatGPT. Первый срез сделали 26 октября, повторный с более широким набором — 5 ноября. Задали пять вопросов обычным языком, как их задаёт покупатель подарка, каждый в новом чате. Во всех пяти ответах The Elixir идёт первым, рядом с Be Craft, КатАртСис, Ol.factory и другими мастерскими.

ChatGPT · «Мастер-класс по созданию парфюма в Киеве — куда пойти?» · 05.11.2026

Запрос, по которому в AI Overviews бренда пока нет, ChatGPT открывает The Elixir с пометкой «Мой фаворит». Дальше идут Be Craft, КатАртСис и Ol.factory.

ChatGPT · «Где в Киеве можно создать свой парфюм и купить подарочный сертификат?» · 05.11.2026

Тот же результат, что и 26 октября: The Elixir первым, «Мой фаворит для подарка». В итоге ответа — «я бы выбрала The Elixir».

ChatGPT · «Подарочный сертификат на создание парфюма для двоих в Киеве — что посоветуешь?» · 05.11.2026

В таблице по бюджету The Elixir есть в каждой строке, а финальный совет — сертификат The Elixir на двоих.

ChatGPT · «Парфюмерный мастер-класс в Ивано-Франковске: где собрать свой аромат?» · 05.11.2026

Лаборатория на Промприладе с пометкой «Рекомендую» и фото с точки. Других мест, где можно собрать свой аромат, в ответе нет.

ChatGPT · «Где провести девичник или день рождения с парфюмерным мастер-классом в Киеве?» · 05.11.2026

«Мой фаворит для девичника» и ссылка на бронирование «Групповой мастер-класс The Elixir». Отдельную страницу группового формата создали в рамках проекта.

06Ограничения

• Нет стартового среза ИИ. До 4 августа ответы AI Overviews и ChatGPT не фиксировали, поэтому не утверждаем, что бренд появился в них именно благодаря нашей работе.
• Персонализация. Ответ меняется между загрузками, регионами и сессиями. Скриншоты — примеры, а не полный перечень запросов.
• Старые цены. Во всех трёх ответах AI Overviews цены до октябрьского повышения: модель берёт их из сторонних источников.
• ChatGPT — пять вопросов, два дня. Это снимки, а не регулярный замер; Perplexity и Gemini не проверяли. Трафика ChatGPT пока не приводит: 72 сессии с chatgpt.com в июне и 14 за 1–19 октября (GA4). Быть названным в ответе и получать из него переходы — разные вещи.
• Атрибуция. Рост — совокупность новых страниц, контента, технических правок и инфоповодов клиента; одному фактору его не приписываем.

07Вывод

Спрос у лаборатории был и до старта. Не хватало страниц, на которые Google мог бы его привести. Когда под каждый формат услуги появилась отдельная страница с фактами в начале, эти страницы за несколько недель дали больше кликов, чем за весь предыдущий период, а AI Overviews и ChatGPT ссылаются на них в ответах.

Границу показывают те же ответы: модель собирает факты и вне сайта — из Instagram, афиш, каталогов. Поэтому следующий этап — выровнять цены и форматы везде, где Google ищет подтверждение, и забрать запрос «майстер клас парфуми київ».