Контекстная реклама Google Ads, которая приносит продажи — а не клики
Настраиваем и ведём рекламу в Google под одну цель — прибыль, а не «красивые» метрики. Смотрим на ROAS и стоимость заявки, а не на показы. Официальный партнёр Google. $1,000,000+ дохода сгенерировано клиентам.
Три типа подрядчиков по рекламе — и почему мы третий
Большинство рекламодателей обжигались на Типе 1 или Типе 2. Бюджет уходит, клики есть, а заявок и продаж — нет.
Фрилансер-новичок / агентство-конвейер
chyzh.agency
Олег Беляков ведёт рекламу 7+ лет и имеет полный сертификационный стек Google Ads 2026 — поисковые, торговые, медийные, видеокампании, оценка эффективности. Работаем как официальный партнёр Google: имеем доступ к beta-инструментам до их публичного релиза.
Как мы запускаем и ведём рекламу: 5 шагов
Сначала разбираемся в вашей экономике — сколько стоит клиент, какой средний чек, какая маржа. Без этого реклама — это лотерея.
Аудит и unit-экономика (Неделя 1)
Смотрим текущие кампании (если есть), считаем допустимую стоимость заявки и клиента по вашей марже. Определяем, окупится ли вообще реклама — и при каких условиях.Стратегия и структура
Собираем семантику по intent, строим структуру кампаний (Search / Performance Max / Shopping), готовим минус-слова, настраиваем отслеживание конверсий и GA4. Без корректных конверсий реклама слепа.Креативы и посадочные
Пишем объявления под боль клиента (Олег генерирует 15-20 вариантов, тестируем самые сильные). Проверяем посадочные на скорость и конверсионность — трафик на медленную страницу = слитый бюджет.Запуск и обучение алгоритма
Стартуем контролируемо, даём Smart Bidding собрать данные. Первые 2 недели — фаза обучения: не «перекручиваем» кампании каждый день, но держим руку на пульсе.Еженедельная оптимизация и масштабирование
Чистим поисковые запросы, добавляем минус-слова, перераспределяем бюджет на то, что приносит заявки. Масштабируем победителей. Ежемесячно — отчёт с цифрами: заявки, CPL, ROAS, доход.Гарантия прозрачности. Рекламный кабинет — ваш, бюджет вы видите в реальном времени. Никаких «своих» аккаунтов, где после разрыва вы теряете данные и историю оптимизации.
Чек-лист запуска Google Ads кампании
Что должно быть готово к старту, чтобы не сливать бюджет:
Трекинг перед запуском
Conversion Tracking в Google Ads, GTM, GA4 с корректными целями, Consent Mode v2, offline-конверсии из CRM, call tracking.Кампании и защита бюджета
Структура под intent, собранные минус-слова, ремаркетинг-аудитории, Merchant Center для товаров, автоправила против слива.Что входит в ведение Google Ads
Полный цикл — от первого аудита до еженедельной оптимизации. Всё в одной команде.
Поисковая реклама (Search)
Кампании под коммерческие запросы: «купить», «заказать», «цена», «услуга + город». Структура по intent, минус-слова, A/B объявлений. Самый горячий трафик — люди, которые уже ищут вас.Performance Max и умные кампании
Запуск и корректная настройка PMax: фиды, аудитории, сигналы конверсий, исключение брендового трафика. Контролируем алгоритм, а не отдаём бюджет «на самотёк».Торговая реклама (Shopping / Merchant Center)
Настройка Merchant Center, оптимизация product feed, торговые кампании для интернет-магазинов. Карточки товаров с ценой и фото — самая высокая конверсия в e-commerce.Медийная, видео и ремаркетинг
YouTube Ads, медийная сеть, ремаркетинг на тех, кто был на сайте, но не купил. Возвращаем «тёплую» аудиторию за копейки по сравнению с холодным трафиком.Аналитика и отслеживание конверсий
GA4, Google Tag Manager, настройка целей и событий, импорт офлайн-конверсий. Дашборд в Looker Studio. Без корректных конверсий оптимизация невозможна.Защита бюджета
Минус-слова, автоправила на паузу неэффективных объявлений, контроль ботного трафика, исключение нерелевантных плейсментов. Экономим 15-30% бюджета за первые 60 дней.Что такое контекстная реклама (PPC) и как работает аукцион Google Ads
Контекстная реклама (PPC, pay-per-click) — это объявления в Google, за которые вы платите только за клик, а не за показ. Человек вводит запрос — гугл реклама за доли секунды проводит аукцион и решает, чьё объявление показать выше.
Позицию определяет не только ставка. Google считает Ad Rank = ставка × Quality Score (качество объявления, релевантность запросу, опыт посадочной). Поэтому объявление с меньшей ставкой, но выше качеством часто стоит выше и платит меньше за клик. Прибыльная кампания строится не на «поднять ставку», а на релевантности.
| Термин | Что это простыми словами |
|---|---|
| Ставка (bid) | максимум, который вы готовы заплатить за клик |
| Quality Score | оценка 1–10: насколько объявление и посадочная релевантны запросу |
| Ad Rank | итоговый балл позиции: ставка × качество |
| Типы соответствия | широкое / фразовое / точное — насколько жёстко ключ совпадает с запросом |
| Минус-слова | слова, по которым рекламу НЕ показывать — отсекают мусорный трафик |
| Поисковые запросы (Search Terms) | реальные фразы, по которым показали рекламу — источник новых минус-слов |
Дальше — какие типы кампаний под какие задачи выбирать.
Типы кампаний Google Ads — что когда выбирать
Search, Performance Max, Shopping, YouTube Ads, Demand Gen, Display и ремаркетинг — под разные задачи. На старте почти всегда Search; остальное подключаем, когда есть конверсионные данные и товарный фид.
| Тип | Что это | Когда выбирать | Контроль |
|---|---|---|---|
| Search | текстовая реклама на поисковый запрос | услуги, горячий спрос, точные ключи | максимальный — вы видите запросы и ставки |
| Performance Max | авто-кампания по всем сетям Google | e-commerce с фидом + ремаркетинг, есть конверсионные данные | низкий — алгоритм решает сам, нужен контроль аудиторий |
| Shopping | карточки товаров с ценой и фото | интернет-магазины, сравнение товаров по цене | средний — через Merchant Center и фид |
| YouTube Ads | видеореклама на YouTube и в видеосети | охват, спрос, видео-ремаркетинг | средний — аудитории и плейсменты |
| Demand Gen | визуальная реклама в лентах YouTube, Gmail, Discover | формирование спроса, похоже на соцсети | средний — креативы и аудитории |
| Display (медийная) | баннеры на сайтах-партнёрах Google | охват, узнаваемость, дешёвые показы | средний — плейсменты и исключения |
| Ремаркетинг | возврат тех, кто уже был на сайте | догрев корзин, повторные продажи, LTV | высокий — сегменты аудиторий и сценарии |
Merchant Center — обязательное условие для Shopping и товарного PMax: туда загружается фид товаров (название, цена, наличие, фото). Настройка фида входит в запуск.
Кому реклама с нами зайдёт лучше всего
Наибольший эффект — там, где есть маржа на привлечение клиента и понятный продукт.
Интернет-магазины (e-commerce)
Shopping + Performance Max + ремаркетинг брошенных корзин. Работаем на ROAS и стоимость заказа. Имеем опыт с Merchant Center и product feed.Услуги и B2B (lead generation)
Поисковая реклама под горячие коммерческие запросы + посадочные под заявку. Считаем стоимость лида и доводим её до окупаемой.Локальный бизнес
Реклама с привязкой к городу/району, звонки прямо из объявления, Google Business Profile. «Услуга + город» — самая дешёвая горячая заявка.Мобильные приложения (UAC / App campaigns)
Кампании на установки и целевые действия внутри приложения. Работаем вместе с нашей mobile-командой — от ASO до рекламы.Запуск нового продукта
Быстрый тест спроса через рекламу до полноценного SEO. За 2-3 недели видим, есть ли спрос и по какой цене.Google Ads под вашу нишу
Где реклама даёт эффект в первые месяцы:
Интернет-магазин / eCommerce
Shopping + Performance Max + ремаркетинг брошенных корзин, работа на ROAS и выручку.Услуги и B2B
Search под горячие запросы, lead-gen, длинный цикл сделки, call tracking.SaaS
Регистрации и демо, работа с качеством лида и LTV, а не только CPA.Юридическая компания
Дорогие клики под контролем, чёткий интент, отслеживание звонков.Клиники и медицина
Локальный таргет, запись, ограничения тематики.Застройщики и недвижимость
Lead-gen под объекты, длинный цикл, ремаркетинг.Производители
B2B-запросы, длинный цикл, точное намерение.Международные кампании
Мультирынок, разные языки и валюты, Consent Mode для EU.Сколько стоит ведение Google Ads
Оплата за ведение — отдельно от рекламного бюджета (бюджет вы платите Google напрямую из своего кабинета). Настройка с нуля — единоразово от $300.
Для малого бизнеса с бюджетом до $2,000/мес. Одна-две кампании, фокус на заявки.
- Настройка с нуля (от $300 единоразово)
- Поисковая кампания + минус-слова
- Отслеживание конверсий + GA4
- Базовый ремаркетинг
- Оптимизация 2 раза в месяц
- Ежемесячный отчёт
Для бизнесов с бюджетом $2,000–10,000/мес. Несколько типов кампаний, еженедельная оптимизация.
- Всё, что в Старте
- Search + Performance Max + Shopping
- YouTube / медийная + ремаркетинг
- A/B тестирование объявлений и посадочных
- Looker Studio дашборд
- Еженедельная оптимизация
- Отчёт + стратегический звонок ежемесячно
Для крупных магазинов и бюджетов от $10,000/мес. Несколько рынков, сложные фиды, выделенный специалист.
- Всё, что в Росте
- Несколько стран / языков
- Сложные product feed + автоматизация
- Импорт офлайн-конверсий + CRM
- Выделенный специалист + аналитик
- Real-time дашборд
- Еженедельные созвоны
Честное обещание. За первые 60 дней сэкономим 15-30% бюджета на нерелевантных кликах — или вернём стоимость ведения за первый месяц. Рекламный кабинет всегда остаётся вашим.
10 типичных ошибок в Google Ads — и как мы их закрываем
Вот где чаще всего сливается бюджет. По каждому пункту — что делаем мы, чтобы этого не случилось.
Нет минус-слов — платите за мусорный трафик
«бесплатно», «своими руками», «вакансии», нерелевантные города. Без чистки поисковых запросов до 30% бюджета уходит на клики, которые никогда не купят. Ведём минус-слова еженедельно.
Конверсии не настроены или сломаны
Если Google не видит, что приносит заявки, Smart Bidding оптимизирует «вслепую». Проверяем и настраиваем корректное отслеживание конверсий перед любым масштабированием.
Performance Max «съедает» брендовый трафик
PMax любит приписывать себе дешёвые брендовые клики и показывать «красивый» ROAS. Настраиваем исключение бренда, чтобы видеть реальную эффективность на новой аудитории.
Трафик на медленную или неконверсионную посадочную
Можно идеально настроить рекламу, но если страница грузится 6 секунд или не ведёт к заявке — бюджет сгорает. Проверяем посадочные перед запуском.
Вся реклама в одной кампании
Нет структуры под разные интенты и маржу — бюджет размывается. Мы разбиваем на логичные кампании с отдельными бюджетами и ставками.
Широкое соответствие без контроля
Ключи ловят всё подряд, деньги текут на нерелевантные запросы. Держим типы соответствия под контролем и еженедельно чистим поисковые запросы.
Автоставки включили без данных
Smart Bidding первые недели оптимизирует вслепую, потому что нет конверсий для обучения. Сначала собираем данные, потом отдаём алгоритму.
Нет ремаркетинга
Платите за первый визит и отпускаете 95% трафика навсегда. Возвращаем через ремаркетинг и Demand Gen — это самые дешёвые заявки.
Объявления и посадочные не тестируются
Один вариант текста, ни одного A/B — CTR и конверсия стоят на месте. Регулярно тестируем заголовки, офферы и страницы.
Решения принимают по кликам, а не по деньгам
«CTR вырос» не равно «продаж больше». Смотрим на ROAS и стоимость заявки, а не на промежуточные метрики.
Аудит покажет всё. На бесплатном аудите найдём, где именно течёт ваш бюджет — даже если вы не планируете с нами работать.
Когда видны результаты
Реклама даёт трафик с первого дня — но управляемую эффективность набирает поэтапно.
Первые заявки + фаза обучения
Кампании стартуют, первые клики и заявки идут сразу. Smart Bidding собирает данные. Не оцениваем эффективность в первые 2 недели — алгоритм ещё учится.
Стоимость заявки падает
Чистим запросы, отключаем неэффективное, перераспределяем бюджет. CPL обычно падает на 20-40%, конверсии растут при том же бюджете.
Предсказуемый поток заявок
Знаем стоимость заявки и клиента, масштабируем победителей, добавляем новые типы кампаний. Реклама становится прогнозируемым каналом продаж с известным ROAS.
Как мы измеряем успех: 3 метрики, что показывают деньги
Никаких «показов» и «кликов» в главном отчёте. Только то, что влияет на вашу прибыль.
Сколько дохода приносит каждая вложенная в рекламу денежная единица. Главная метрика для e-commerce.
Сколько стоит одна заявка/лид. Главная метрика для услуг и B2B.
Сколько стоит привлечь одного покупателя с учётом конверсии из заявки в продажу.
Трекинг и аналитика: без этого реклама слепа
Не запускаем рекламу, пока не видим, откуда приходят деньги. Ставим полный контур:
GA4 и конверсии
Корректные цели, события и импорт конверсий в Google Ads, чтобы Smart Bidding учился на правильном.Server-side GTM
Серверный трекинг против потерь данных от блокировщиков и браузерных ограничений.Consent Mode v2
Согласие по нормам ЕС без потери измерения — обязательно для EU-трафика.Offline-конверсии
Заливаем закрытые сделки из CRM обратно в Google Ads: реклама учится на реальной прибыли.Call tracking
Звонки как конверсии, чтобы не терять заявки по телефону.Сквозная аналитика
Расходы ÷ выручка по кампании и ключу — видно, что даёт деньги, не только клики.Почему рекламу доверяют нам
Официальный партнёр Google
Статус Google Partner + полный сертификационный стек Google Ads 2026 (поисковые, торговые, медийные, видео, оценка эффективности). Доступ к beta-инструментам до публичного релиза.
Проверить статус в Google Partners →
Думаем о деньгах, а не о кликах
Прежде чем запускать, считаем unit-экономику. Если реклама не окупится — скажем честно и предложим другой канал. $1,000,000+ дохода сгенерировано клиентам.
Реклама — часть полного цикла
Рядом SEO, разработка посадочных, аналитика и мобильные приложения. Не сливаем трафик на кривую страницу — можем исправить её сами.
Частые вопросы
Какой ROAS считается прибыльным именно для меня?
Зависит от маржи. Безубыточный ROAS = 1 / маржа. При марже 25% точка безубыточности — ROAS 4.0 ($4 выручки на $1 рекламы, чтобы выйти в ноль). При марже 50% безубыточный ROAS = 2.0. Поэтому «хороший ROAS» — не универсальная цифра, а ваша маржа плюс желаемая прибыль. На аудите считаем вашу точку безубыточности до запуска.
Почему нельзя стартовать с минимальным бюджетом?
Smart Bidding (автоматические ставки Google) обучается на конверсиях. Чтобы выйти из фазы обучения, кампании нужно около 30 конверсий за 30 дней. Если бюджет даёт 3-5 конверсий в месяц — система не успевает учиться, ставки скачут, деньги уходят в тест. Поэтому минимальный бюджет считаем от целевой стоимости заявки x ~30, а не «сколько не жалко».
Сколько нужно бюджета на рекламу в Google?
Зависит от ниши и конкуренции. Для теста спроса в услугах — от $300-500/мес рекламного бюджета. Для e-commerce обычно от $1,000/мес, чтобы у алгоритма было достаточно данных. На бесплатном аудите посчитаем минимальный бюджет именно под вашу нишу и маржу.
Чем оплата за ведение отличается от рекламного бюджета?
Это две отдельные суммы. Рекламный бюджет вы платите Google напрямую из своего кабинета — эти деньги идут на показы вашей рекламы. Оплата за ведение (от $500/мес) — это наша работа: настройка, оптимизация, аналитика, отчёты. Кабинет всегда ваш.
Когда будут первые заявки?
Первые клики и заявки идут с первого дня запуска. Но первые 2 недели — фаза обучения алгоритма, поэтому реальную эффективность оцениваем с 3-й недели. Стоимость заявки обычно падает на 20-40% в течение первых 2 месяцев оптимизации.
Кто владеет рекламным кабинетом?
Вы. Настраиваем рекламу в вашем аккаунте Google Ads — вы видите бюджет и статистику в реальном времени. После завершения сотрудничества весь аккаунт, история и настройки остаются вам. Никаких «своих» кабинетов, где вы теряете данные.
Реклама или SEO — что выбрать?
Реклама даёт трафик сразу, но работает, пока платите. SEO даёт трафик бесплатно, но набирает силу 3-6 месяцев. Лучше всего — вместе: рекламой тестируем спрос и ключи, параллельно строим SEO. На звонке посоветуем, с чего начать именно вам.
Можно ли вести рекламу самостоятельно по вашему аудиту?
Да — аудит покажет конкретные проблемы и точки роста, и вы можете исправить их сами. Но Google Ads с каждым годом сложнее (Performance Max, Smart Bidding), и ошибка в настройке конверсий стоит реального бюджета. Аудит — бесплатный, без обязательств.
Как работает Google Ads?
Вы задаёте ключи, аудитории и бюджет, Google показывает объявления на аукционе по релевантности и ставке. Платите за клик, оптимизируем под заявки.
Что такое Performance Max?
AI-кампания Google по всем каналам сразу. Мощная, но требует контроля бренда и ассетов, иначе сливает бюджет.
Чем Search отличается от Shopping?
Search — текст по запросу. Shopping — карточка товара с ценой и фото для e-commerce. Часто работают вместе.
Как работает Smart Bidding?
Алгоритм ставит цену за клик под цель (Target CPA или ROAS) на основе данных конверсий. Мы задаём цели и контролируем.
Как улучшить Quality Score?
Релевантность запрос→объявление→посадочная, минус-слова, быстрая страница. Выше QS — дешевле клики.
Зачем минус-слова?
Чтобы не показываться по нецелевым запросам и не сливать бюджет на «бесплатно», «своими руками», конкурентов.
Работаете ли с GA4 и server-side трекингом?
Да — настраиваем GA4, события, конверсии и серверный GTM против потерь данных.
Настраиваете ли Consent Mode v2?
Да, обязательно для EU-трафика: согласие по нормам без потери измерения.
Заливаете ли offline-конверсии из CRM?
Да — закрытые сделки обратно в Google Ads, чтобы алгоритм учился на реальной прибыли, а не на кликах.
Клиенты, которым мы ведём рекламу
Магазины и услуги, где платный трафик работает в паре с сайтом и аналитикой.
AquaPro
Интернет-магазин оборудования для бассейнов — товарная реклама и Shopping под каталог. По данным Google Ads: 5–7× ROAS стабильно 3 года, 32 828 заказов, CPA ~$1.5, непрерывное ведение 3.5 года.
Смотреть кейс →
Tikkurila Shop
Магазин красок — Performance Max и Shopping под товарный фид и сезонный спрос.
Смотреть кейс →
Fintech · B2B (анонимно)
Лидогенерация в fintech: поисковая реклама под ключевые B2B-услуги, дорогие клики под контролем.
DP · нишевая парфюмерия
Нишевая парфюмерия — поиск и защита бренда. CTR по бренду 17.7%, до 60% на exact-бренд, 72k кликов, 91% трафика — мобильный.
Nationall · event venue
Ивент-площадка в Торонто (свадьбы, банкеты) — международное ведение на англоязычный рынок. $117k бюджета под управлением, 12.4M показов, CPC CA$1.53, 2.5 года непрерывно.
Слово от специалиста, который будет вести вашу рекламу
“Меня не интересует, сколько у вас кликов. Важно лишь, сколько вы заработали благодаря рекламе. Погружаюсь в проект на глубину Марианской впадины: ниша, аудитория, маржа, конкуренты. Кто владеет информацией — владеет результатом. Реклама должна приносить деньги, а не нарисованные метрики.
Олег БеляковHead of Ads · chyzh.agency · 7+ лет · полный cert-стек Google Ads 2026 · $1M+ дохода клиентам
Реклама — лишь часть воронки
Самый сильный результат — когда реклама работает вместе с SEO, посадочными и аналитикой. Всё в одной команде.
SEO-продвижение →
Бесплатный органический трафик в Google. Рекламой тестируем спрос, SEO делает его дешевле в долгую.AI SEO / GEO / AEO →
Видимость в ChatGPT, Gemini, Perplexity и Google AI Overviews — новый канал, где конкуренты ещё не работают.Разработка посадочных →
Быстрая конверсионная страница под рекламу. Трафик на кривую посадочную = слитый бюджет.Маркетинговая стратегия →
Если нужен полный план: реклама + SEO + контент + аналитика под ключ.Контекстная реклама или SEO — что выбрать
Коротко: нужны заявки сейчас — контекст; строите актив на годы — SEO. Сильнее всего они работают вместе.
| Контекстная реклама (PPC) | SEO | |
|---|---|---|
| Первые заявки | за 1–2 недели после запуска | за 3–6 месяцев |
| Оплата | платите за каждый клик | инвестиция в контент и ссылки |
| Если выключить | трафик останавливается в тот же день | эффект держится месяцами |
| Управляемость | полный контроль бюджета и гео за час | зависит от Google и конкуренции |
| Когда выбирать | запуск, сезон, тест оффера, быстрые продажи | стабильный поток и ниже цена лида со временем |
На практике мы часто ведём оба: контекст даёт заявки сейчас, SEO снижает их стоимость в долгую. А посадочная и сквозная аналитика одинаково нужны обоим.
Готовы посчитать, окупится ли реклама?
Бесплатный аудит рекламы + 30-минутный звонок. Найдём, где течёт бюджет, посчитаем минимальный бюджет под вашу нишу и дадим честный ответ — стоит запускаться или нет. Без обязательств.