Как выбрать SEO-подрядчика: что проверить до разговора и что прописать в договоре
Євгеній Чиж 
Короткий ответ. До первого разговора проверьте три вещи: показывает ли подрядчик кейсы с периодом и данными Search Console, кто именно будет работать над сайтом и кто будет вносить правки. В договоре пропишите семь пунктов: предмет, отчётный период и порядок приёмки, что входит в оплату, кто платит за ссылки, на кого оформлены аккаунты, как раскрываются ссылки и как выйти из договора. Гарантию позиций не подписывайте: Google прямо пишет, что первое место не может гарантировать никто.
Вопросы для первой встречи уже собраны в десятках статей. Здесь мы покажем другое: как изменился наш собственный договор на SEO между 2017 и 2026 годами и чего не хватает даже в нём.
Три проверки до первого разговора
Кейсы с периодом и доступом к данным. Скриншот «+200% трафика» без дат, ниши и источника ничего не доказывает. Попросите показать график из Search Console с датой начала работ или дать поговорить с клиентом. Google в своём руководстве для владельцев сайтов советует то же самое: проверить рекомендации и спросить прежних клиентов, было ли сотрудничество полезным.
Кто будет работать. На продажах с вами говорит руководитель, а сайт потом ведёт стажёр, у которого параллельно ещё несколько проектов. Спросите, кто будет исполнителем и сколько проектов он ведёт одновременно.
Кто будет вносить правки. Если подрядчик только пишет рекомендации, а разработчика у вас нет, деньги уйдут на отчёты. Это стоит выяснить ещё до сметы.
Как изменился наш договор: 2017 против 2026
Мы показываем собственный опыт, потому что на нём видно, какие пункты действительно важны. Шаблоном 2017 года мы давно не пользуемся.
| Пункт | Наш шаблон 2017 года | Наш договор SEO+AI 2026 года |
|---|---|---|
| Предмет | выход сайта в ТОП-10, ТОП-5 или ТОП-3 по списку запросов из приложения | улучшение видимости сайта в Google, AI Overviews и языковых моделях |
| Оплата | 100% предоплата; за каждый запрос, не выведенный в ТОП, скидка на следующий месяц | ежемесячный аванс за отчётный месяц |
| Отчётность | акт, отчёт о позициях и посещаемости ежемесячно | акт ежемесячно; у заказчика два рабочих дня, чтобы подписать его или дать мотивированный отказ; недостатки исправляем за свой счёт в течение пяти рабочих дней |
| Внешние расходы | не упомянуты | оплачивает заказчик отдельно; мы советуем, на что их потратить, в рамках согласованного месячного бюджета |
| Контент | не упомянут | отдельно, за тысячу знаков, с месячным лимитом объёма |
| Методы | заказчик не имеет права разглашать методы исполнителя | исполнитель работает по правилам Google |
| Ответственность за результат | скидка за недостигнутые позиции | не отвечаем за результат, если его изменило обновление алгоритмов Google, неизвестное на момент подписания |
| Выход | 6 месяцев с автоматическим продлением на 2; заказчик мог выйти, предупредив за 2 недели, без возврата оплаты | любая сторона, письменно за 30 дней, оплата за фактически выполненное |
От оплаты за позиции мы отказались по трём причинам. Позиция зависит от города, устройства и истории поиска, поэтому два человека видят разную выдачу. Над обычными результатами теперь стоят блоки ИИ, и первое место уже не означает первого экрана. А хуже всего то, что оплата за позиции подталкивает подрядчика выбирать лёгкие запросы, которые никому не нужны.
Семь пунктов, которые стоит прописать в договоре
Это не юридическая консультация. Окончательный текст договора проверяет юрист.
- Предмет без гарантии позиций. Видимость и работы, без «ТОП-3 за 30 дней». Google в руководстве «Нужны ли вам услуги поисковой оптимизации?» (обновлено 5 июня 2026 года) пишет прямо: никто не может гарантировать первое место в результатах поиска Google.
- Отчётный период и приёмка. Календарный месяц, акт, срок на подписание или мотивированный отказ, срок на исправление недостатков.
- Что входит в оплату, а что нет. Сколько страниц, текстов и часов на внедрение входит в месячную сумму. Всё, чего нет в перечне, оформляется отдельным соглашением.
- Внешние расходы. Кто платит за размещение ссылок, рекламу и сервисы и в рамках какого бюджета. Без этого пункта цена в смете ничего не значит.
- Аккаунты и доступы. Search Console, Google Analytics, Google Business Profile, Merchant Center оформлены на заказчика, подрядчик получает доступ. После окончания сотрудничества доступ отзывается, а всё остаётся у вас.
- Раскрытие изменений и ссылок. Подрядчик ежемесячно передаёт список изменений на сайте и список полученных ссылок с доменами. Google советует спросить именно об этом: будет ли специалист сообщать обо всех изменениях на сайте и обосновывать их.
- Выход. Срок уведомления, оплата за выполненное, передача рабочих файлов и текстов.
Пункты 5 и 6 в нашем договоре 2026 года отдельно не прописаны: мы выполняем их как правило работы, но условием договора они не являются.
Пример границ объёма на месяц
Условный пример для сайта услуг. Цифры подставьте свои.
| Входит в оплату | Не входит | Кто отвечает |
|---|---|---|
| оптимизация до 12 страниц | разработка новых функций сайта | подрядчик |
| до 4 материалов в рамках лимита знаков | тексты сверх лимита, оплачиваются отдельно | подрядчик пишет, заказчик согласовывает факты |
| технические правки в шаблонах | оплата размещений ссылок | подрядчик вносит, заказчик платит сайтам |
| отчёт и созвон раз в месяц | реклама и ведение соцсетей | подрядчик |
| доступ к Search Console и Analytics | оформление аккаунтов на подрядчика | заказчик даёт доступ |
Такой перечень снимает большинство споров ещё до того, как они возникнут. Если пункт не помещается в таблицу, значит, его нужно обсудить отдельно.
Красные флажки в договоре
- гарантия конкретных позиций или «выхода в ТОП» к сроку;
- запрет разглашать методы подрядчика;
- аккаунты Search Console или Analytics, созданные на подрядчика;
- автоматическое продление без чёткого порядка выхода;
- ни слова о внешних расходах;
- отчёт только о позициях, без трафика и заявок.
Первый и второй пункты были в нашем шаблоне 2017 года. Мы знаем, как они выглядят изнутри.
Следующий шаг
Прежде чем подписывать, попросите у подрядчика образец отчёта за прошлый месяц и перечень того, что входит в оплату. Как считать сам бюджет, мы разобрали в статье сколько стоит SEO-продвижение. Условия нашего сотрудничества (минимальный срок три месяца, дальше помесячно) и тарифы собраны на странице SEO-продвижения сайтов.
Автор: Евгений Чиж, основатель Chyzh Agency. Проверил: Дмитрий Попрядухин, Head of SEO.
Источники: шаблон договора агентства 2017 года (оплата за позиции); действующий договор агентства на SEO и видимость в ИИ, сентябрь 2026 года (без данных заказчика); Google Search Central, «Do you need an SEO?», обновлено 05.06.2026; снимок выдачи Google Украина по запросу о выборе SEO-агентства (на украинском), 12.11.2026.
Похожие статьи
Где взять старые адреса, как составить карту перенаправлений и какие семь тестов пройти после запуска....
Новые страницы нашего сайта получали первый показ за 14 дней, а первый клик за 44...
Шесть разделов аудита и шесть полей, без которых находку не исправить. Пример: 551 картинка без...